蘭陵談判的方式很不緊湊，有時候是一早談幾句，有時候是臨走時候忽然發(fā)難，或者中午吃完飯我閉目養(yǎng)神的時候就給提溜起來商議，常常弄我措手不及，很不習(xí)慣啊，再這樣下去，我會給她折騰的神經(jīng)衰弱不可。

耍小聰明，將談判分割成若干份，還不著急訂草案，一個問題上往復(fù)的談幾遍，修修改改的就無利變成有利，滿滿的記了老大一本子，弄的和講義筆記一般。對蘭陵不能和別的商家一樣的辦法，我也想通了，折點本讓她稍微的沾點便宜是好事，至少給內(nèi)府養(yǎng)成一個平等協(xié)商的習(xí)慣，既然談生意，多用生意上的手段而少用職權(quán)，逐漸就能扭轉(zhuǎn)他們的思路，明白權(quán)勢上的東西盡量少出現(xiàn)在生意場上的道理。

而王家往后依仗內(nèi)府的時候還多，花露水才是個開頭，合作的時間也才半年多點，以后要在大唐境內(nèi)開拓業(yè)務(wù)，沒有內(nèi)府的支持怕有點勢單力孤，身后站個蘭陵才有了底氣，皇家的關(guān)系，用起來不是一般的犀利。

“不限價不成，我必須強調(diào)這一點。”利益上可以稍微讓點，但原則上要拿穩(wěn)當(dāng)，不能破了立場?！拔铱梢钥紤]在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)提高你的售價，但封頂?shù)膬r錢要拿捏在我手里，最高價以花露水作坊的成本和產(chǎn)量而定。”

“為什么這么苛刻？”蘭陵已經(jīng)對商業(yè)運作有了初步的印象，僅僅是印象，概念還沒有形成。其實，我也是個半吊子，但在銀行里工作給我提供了和各大企業(yè)深入接觸的機會，審計部門也都打過交道，可人懶，僅限于皮毛而已。再說唐代的商業(yè)和二十一世紀(jì)差距太大，生搬硬套上來肯定不合適，兩種思路怎么去磨合還需要時間考驗，與老四交流、蘭陵的商談中，也是我提高的機會，雖然是被動提高，但事關(guān)自家的利益，不打起精神應(yīng)付就說不過去了。蘭陵對我執(zhí)意的限定售價有不滿，“你一年就給我一千來斤花露水，價錢太低的話，吃虧的是我。限價可以，你得保證我這邊的貨源，必須取消一千斤的限制，讓我手里有充足的存貨！”

“可以接受，但要看作坊里的生產(chǎn)能力來制定新的功貨方式?！蔽覍⑦@一條記下來，“但我這邊一旦提高生產(chǎn)，你那邊的銷量必須跟上我的產(chǎn)量，明白這個道理不？我增加五百斤產(chǎn)量，你那邊卻只能增加三百斤的銷量，不管剩余的二百斤壓在咱倆誰的手里，到最后都是我的損失。所以我增產(chǎn)可以，你必須對我有個補償性的保障措施才行?！?

“不會，二百斤到哪都能賣掉！”蘭陵不在意的搖搖頭，“別說二百斤，就四百斤，稍微跑的再遠(yuǎn)一點，保準(zhǔn)一滴不漏?！?

“你要拿的是吐蕃地區(qū)的代理，所以我只和你討論吐蕃地區(qū)的銷售，你拿到別的地方就出售就是違約?！睂εc這個概念，我還是很清晰的，不可能讓步?！叭绻以诟鞯囟荚O(shè)置了代理商，市面上突然出現(xiàn)你吐蕃的貨，會給別的商家造成極大的傷害，這個行為不能允許發(fā)生。”

蘭陵沉思片刻，“就針對吐蕃而嗎？”

“只談吐蕃，別的地方?jīng)]有必要設(shè)置代理，我是獨家生意，其實根本不必去考慮銷路的問題?！蔽覍⒘械臈l款遞給蘭陵，“內(nèi)府上行商是好事，為國為民要支持。給你吐蕃的代理權(quán)就是沖了這個去的，并不是我的貨賣不動。但既然談到這個代理權(quán)上，就需要認(rèn)真的商討，盡量制定個兩家都能接受的契約出來。這也就是親自同你磋商的原因。若真為了錢財利潤，那我大可叫老四出來，她在這方面比我有經(jīng)驗的多。”

“恩?！碧m陵對我的話持認(rèn)可態(tài)度，“我知道，你若是只看利益的人，那絕不會容忍我同你磨牙這么長時間。你說說，內(nèi)府要拿出什么保障措施來給你提高產(chǎn)量作保證？”

“保證嘛，呵呵?！蔽夷贸隼纤暮投闹贫ǖ臈l款，“作為陳家花露水作坊的唯一吐蕃總代理，作坊在制定封頂價格的同時，給于代理在吐蕃境內(nèi)所有的自主經(jīng)驗權(quán)，并全權(quán)配合代理商對區(qū)域理念不同所提出的商品換代措施。但代理商必須有保證花露水作坊在增產(chǎn)后代來的一系列風(fēng)險作出書面和現(xiàn)金保證，每年交納五千貫的保證金作為風(fēng)險抵押，一旦出現(xiàn)不能完成銷售額的情況發(fā)生，生產(chǎn)商有權(quán)利按照比例扣除部分保險金?！?

“今天天氣不錯，”蘭陵將我的提議記下來，起身跑了盤子上挑零食，“昨天我?guī)淼膸缀兴赝枳硬诲e吧？是我府上的廚子學(xué)了炸的。”

“我覺得我有必要去學(xué)點武藝。”剛一說到重點，蘭陵就開始耍無賴，按她的話說，跟誰學(xué)誰。

“哦，我可以教你?！碧m陵好幾次要求給我作武術(shù)教練，都被我婉謝絕了，學(xué)武藝一是天賦，二是恒心，我兩樣都沒有，只好練點秘籍彌補。

“不，不和你學(xué)。要學(xué)就找比你厲害的，往后同你商量事情時候可以打人出氣。”恨恨的齜牙，收拾桌上的資料。穎、二女、老四三人最近喜歡湊一起商議這個事情，很不錯的娛樂活動。三個女人的智慧交集一起，發(fā)出滲人的光輝，而蘭陵將同我談話的內(nèi)容都紀(jì)錄下來當(dāng)了教材?！皬拿魈扉_始，同我商議合同的時候我要掐時間，你以為聽串講啊？還筆記都錄的仔細(xì)，學(xué)費不交一點，良心上就過得去？”

“惡心不？朝自己婆娘要錢?！碧m陵不以為然，剝了個核桃仁塞我嘴里?！耙f起來，光做生意這一路的學(xué)問就夠我揣摩了，你算是天生會作生意的人吧？還有你那個小姨子，精明的不得了，賣了房子刮走墻皮的人，和你一家子打交道，折壽呢?！?

“少胡說，俺一家子都好好的，與人為善，與世無爭?！睂μm陵的評價，我持不同意見，她顯然是因為商業(yè)知識的貧乏而對生命的意義產(chǎn)生了懷疑，和我家里人無關(guān)。“干一行愛一行，學(xué)一行精一行，弄啥就弄地道。給你個白癡商人打交道，你就是給人家折騰個傾家蕩產(chǎn)也沒什么意思?！?

“就明白的說我癡傻對了，”蘭陵笑這推我一把，“若我后面不是內(nèi)府的依仗，若和你沒了這個關(guān)系，我只怕得傾家蕩產(chǎn)才是。人和人做生意，傾家蕩產(chǎn)常有，可國與國有沒有可能給一國作成這個樣子？”

“咋不可能，不過吐蕃暫時還不會因為生意上失敗了蕩產(chǎn)，人家不依靠這個?！比缃駝e說吐蕃，就唐帝國也不可能因為生意失敗出現(xiàn)大震動，自己型的經(jīng)濟(jì)，不受那么多牽制?！吧馊丝梢砸驗樘潛p成了乞丐，但農(nóng)家里只要有田地在手里就不會餓死，就這個道理。估計千百年后會有這類情況，但現(xiàn)在還沒這么夸張。盡量賺取他國的財富來充盈本國就成了。比方說你這個花露水代理，賺了吐蕃的錢去禍害吐蕃，往后呢，禍害一大他就有滅國滅族的可能，也算是間接的傾家蕩產(chǎn)了?！?

“可見還是作生意不長久，農(nóng)田莊稼才是長治久安的根本?！碧m陵斷章取義，自以為是的總結(jié)：“生意人呢，看起來吃好穿好，可終究有虧損的時候，一旦倒臺再都爬不起來。農(nóng)家小戶，雖只圖溫飽，但就是有了虧損也不怕沒了活路。所以既要經(jīng)商來吃好穿好，也得務(wù)農(nóng)留條后路，兩樣事情要銜合好了，國家才能強盛，是這個道理不？”說著笑了笑，“這道理人人都通的，說起來容易辦起來難，管仲啊，他不是也這么干過么。”

“有進(jìn)步！”我挑了大拇指贊譽，至少蘭陵重農(nóng)輕商的想法有大改觀?！胺执纾饕褪欠执?，抓了要點才能平衡。順便問一下，管仲是誰？”

“………”

最近雖然和內(nèi)府爆發(fā)了商業(yè)糾紛，但并不影響我的心情，下午早早給蘭陵攆走，一般心情好的時候我就喜歡提前給學(xué)生下課。自己當(dāng)學(xué)生的時候就喜歡老師這么干，可無奈從小學(xué)到高中，班主任老師的心情好像從來沒有好過，于是，逃學(xué)和請家長關(guān)聯(lián)密切。與后世的學(xué)生不同，唐朝學(xué)生好學(xué)，提前給她下課往往會遭到抗議，所以逃學(xué)的老師占較大比例，而我這個老師沒家長可請…..

坡后的西瓜是我今年最大的寄托，在我心目中，它比棉花重要的多。西瓜花已經(jīng)敗了，枯萎的花朵下出現(xiàn)了指頭肚大的果實。坡上有幾畝專門開墾出來的自留地，穎在遠(yuǎn)處望的時候常常不滿意的說：“周圍都是樹，偏偏就禿出來那么一小塊，老遠(yuǎn)看起來白茬茬的，癩痢腦袋，狗啃了一般?！?

“懂啥？后現(xiàn)代流派的代表作，不懂了吧？”懶的和她解釋。癩痢是什么？是一種至高無上的行為追求，一千五百年后，癩痢抹生發(fā)藥劑，不癩痢的為了氣癩痢，故意將自己腦袋剃成狗啃，滿街招搖?！白?，坡上看看去，昨天都你頭上貓眼那么大了，今天不知道長了沒。”