等老太太一走，洪衍武直不諱，就跟水清說(shuō)了。
“姐啊，你也太實(shí)在了。這么做買(mǎi)賣(mài)不行啊。我敢肯定，你賣(mài)菜從頭到尾都一個(gè)價(jià)兒，逢人就加五分錢(qián)。別人再一討價(jià)還價(jià)，真要賣(mài)出去也就掙個(gè)兩三分?！?
水清被說(shuō)中了，可不好意思是不好意思，卻有著她自己的堅(jiān)持。
“難道實(shí)心實(shí)意不好嗎？薄利多銷(xiāo)嘛。我覺(jué)得只要誠(chéng)誠(chéng)懇懇堅(jiān)持下去，認(rèn)可我的顧客一定會(huì)越來(lái)越多的。到時(shí)候情況不就好了嗎？”
可面對(duì)這種淳樸的天真，洪衍武只能搖著頭笑了。筆趣庫(kù)
“哎喲，姐姐。我說(shuō)實(shí)話(huà)你別不愛(ài)聽(tīng)，您這就有點(diǎn)刻舟求劍了。薄利多銷(xiāo)對(duì)是對(duì)?？傻梅智闆r啊。您這一車(chē)才拉多少菜？百八十斤到頭了。就兩三分的折騰出去，都賣(mài)了也掙不了幾個(gè)。何況光見(jiàn)您薄利了，您也沒(méi)比別人多銷(xiāo)出多少去??？知道這是怎么回事嗎？”
這話(huà)確實(shí)打擊人，可也成功引起了水清的好奇心。“那你說(shuō)是怎么回事？”
洪衍武嗽嗽嗓子，索性暢所欲了一番。
“其實(shí)很簡(jiǎn)單。你呀，是光想著自己實(shí)在了，可顧客不知道啊。別忘了，這年頭，大家對(duì)‘個(gè)體戶(hù)’存在明顯偏見(jiàn)，認(rèn)死了‘買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精’。你就是把心實(shí)打?qū)嵦统鰜?lái)，人家也不信你。更何況這市場(chǎng)里又不是你一個(gè)人賣(mài)菜，別人不傻，由著你搶生意。人家只要?jiǎng)觿?dòng)腦子，你的實(shí)在也就‘不實(shí)在’了?！?
“你還別不信。比如說(shuō)吧，我要也跟這兒賣(mài)菜，我就會(huì)利用大家貪便宜的心理。什么意思？最簡(jiǎn)單的，對(duì)市場(chǎng)上最多的東西，我會(huì)壓低價(jià)兒賣(mài)。但對(duì)市場(chǎng)上比較少的菜就高點(diǎn)兒價(jià)兒賣(mài)?！?
“還不明白呢！什么叫貨比三家？別人問(wèn)菜價(jià)肯定問(wèn)那個(gè)攤兒上都有的，這樣顯得我的菜就便宜。別忘了，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)菜也不能只買(mǎi)一樣啊，連蒜帶蔥，搭著混著就都賣(mài)出去了。扁豆虧的，我用茄子補(bǔ)，實(shí)際上一樣是賺。”
“另外一個(gè)。別人會(huì)玩兒稱(chēng)啊。人家賣(mài)的比你價(jià)兒低，通過(guò)偷份量就找補(bǔ)回來(lái)了，這你受得了嗎？所以這么一比，我敢斷定，就是再實(shí)誠(chéng)，你的菜也沒(méi)別人賣(mài)得好。對(duì)不對(duì)？”
“姐姐，別看別人偷奸?；?。可俗話(huà)說(shuō)的好，無(wú)奸不商啊。做生意比得就是動(dòng)腦子。他們?cè)竭@樣越能哄得顧客高興，讓人家心甘情愿被哄騙。所以在顧客眼里，反倒是這些人更‘實(shí)在’。”
“別，你可別用這眼光看我，你別誤會(huì)，我不是勸你也這么干。但退一萬(wàn)步講，做生意的靈活性你確實(shí)缺。就拿這韭菜說(shuō)，剛才虧錢(qián)你也應(yīng)該賣(mài)，因?yàn)橐煌砩线@菜就爛，到時(shí)候你哭都來(lái)不及。還不如便宜點(diǎn)出去呢。不能算死帳啊?！?
“當(dāng)然，要說(shuō)實(shí)話(huà)，你也不是一無(wú)是處。勤快這點(diǎn)兒就挺好?？茨愕能?chē)上，菜擺得比別人整齊，芹菜是芹菜，青椒是青椒。上面還老灑著水，透著鮮靈。這就叫‘貨賣(mài)一張皮’。就連剛才那么精細(xì)的老太太都被您給吸引過(guò)來(lái)了，可見(jiàn)你比所有菜攤兒都強(qiáng)?！?
“但我最后不能不再提醒你一句，你這位置不好，在市場(chǎng)最里面。所以能找到你這兒的大多是千挑萬(wàn)選，為一分錢(qián)能算計(jì)半小時(shí)的主兒。你這菜也就更難掙錢(qián)了。你琢磨琢磨，是不是這個(gè)路數(shù)？”
這一番生意經(jīng)，可真是讓水清聽(tīng)得睜大了眼睛。她對(duì)洪衍武刮目相看的同時(shí)，更忍不住去想。
唉，自己的書(shū)念哪兒去了?怎么一點(diǎn)兒也用不上呢？
看來(lái)自己還是把事情想的簡(jiǎn)單了，賣(mài)菜并不像看起來(lái)那么容易呀！
中秋節(jié)洪家的這頓晚飯，極其的精細(xì)雅致。