就這樣，時(shí)間無(wú)形中過(guò)去了一個(gè)多小時(shí)，而就在天將擦黑，喝多了茶水的“老刀魚”感到了饑腸轆轆，同時(shí)也想上廁所的時(shí)候，他們的房門被敲響了，是洪衍武和陳力泉回來(lái)了。
這次再進(jìn)屋，洪衍武面色倒沒(méi)什么，可陳力泉的神情卻明顯不同，他很興奮地把空包往地上一放，跟著就宣布了一個(gè)令人吃驚的好消息——“老刀魚”的海參全賣光了！
“這么快！都賣了？”
“老刀魚”和“小百子”全都張大了嘴。
“真的，一個(gè)沒(méi)剩！”陳力泉拼命點(diǎn)頭肯定。
“怎么會(huì)呢？”
“老刀魚”眼睛都快瞪圓了，可盡管他不能置信，但事實(shí)就是事實(shí)。因?yàn)楹檠芪湟呀?jīng)把一沓子鈔票掏了出來(lái)，笑吟吟地遞給了他。
“老爺子，您點(diǎn)點(diǎn)吧，剩下的二百八十三頭海參，一共賣了一百六十七塊?！?
“??！”
這才是真真讓人想不到的結(jié)果！洪衍武說(shuō)出口的數(shù)字簡(jiǎn)直像說(shuō)神話故事！
“這個(gè)錢，沒(méi)搞錯(cuò)吧？這也太多啦……小武，你們不會(huì)是自己出錢……”
“老刀魚”無(wú)論如何都覺(jué)著不可能。這個(gè)價(jià)錢，每個(gè)海參都快合六毛一個(gè)了。所以那擺在眼前的一水的“大團(tuán)結(jié)”，就像長(zhǎng)著尖牙利齒一樣，讓他怎么也不敢伸手接過(guò)來(lái)。sm.Ъiqiku.Πet
可沒(méi)想到，旁觀陳力泉卻性急地一把拿過(guò)了錢，全都塞在了他的手里。嘴里還直替洪衍武證明著，“老爺子，您放心拿著吧，真的都是賣海參的錢！”
緊跟著，興頭上陳力泉又坐下來(lái)，給“老刀魚”和“小百子”說(shuō)了一遍事情經(jīng)過(guò)，他們才確定無(wú)疑，這一切都是真的。
敢情洪衍武賣海參的辦法極其簡(jiǎn)單，他只不過(guò)先把客房的門打開(kāi)，然后把“老刀魚”的大包也徹底打開(kāi)，再和他們自己的書包一起擋住房門，放在地上罷了。
這樣看起來(lái)似乎是剛房間里的客人比較粗心大意，正在收拾房間或是在給屋里通風(fēng)，才會(huì)用行李擋住大門，而經(jīng)過(guò)樓道的客人卻因此一眼能看到包里的海參。
自然嘍，好些看見(jiàn)海參的人就主動(dòng)來(lái)詢問(wèn)購(gòu)買。是既省心又省力，簡(jiǎn)直像有人故意拿著票子送上門來(lái)一樣。
陳力泉的描述十分的輕松簡(jiǎn)單，但“老刀魚”卻是經(jīng)過(guò)風(fēng)浪的人，他知道好些事兒看著容易，其中卻是因?yàn)橛歇?dú)特竅門的。就像他能算海流子，隨意在“星火灣”撈貨一樣，換個(gè)人就肯定得吃大虧。
他就不相信，隨便一人照這么辦，就能把海參賣出這個(gè)價(jià)錢去。于是他帶著疑惑，便詢問(wèn)起洪衍武到底為什么肯定，這樣就能把海參賣出去，價(jià)格能賣這么好，其中是否有什么道理。
洪衍武倒也不瞞他，索性把自己的做法詳細(xì)解釋了一遍。敢情這里面還真有不少道道兒。
洪衍武的出發(fā)點(diǎn)，還是“上趕著不是買賣”的原則。他既怕上門直接推銷，會(huì)落人以投機(jī)倒把的口實(shí)，又想占有主動(dòng)，能賣個(gè)好價(jià)錢。所以他才會(huì)用這一手來(lái)故意引誘顧客主動(dòng)上門。這在商業(yè)手段里叫做“釣魚”。
當(dāng)然，沒(méi)人能想到住在這里的客人是專門為賣海參來(lái)的小販，上門的人本意只想打聽(tīng)一下海貨的來(lái)源。但只要是找來(lái)的，就必然是識(shí)貨的、或是真心有意想買的人。
然后呢，洪衍武再與來(lái)人一遞煙，一聊天，以京城二商局采購(gòu)員的身份打掩護(hù)，表示弄點(diǎn)海貨不再話下。幾句話下來(lái)，生意也基本就有眉目了。
不過(guò)到這兒還有關(guān)鍵的一步，那就是要想賣個(gè)好價(jià)格還有個(gè)要緊的訣竅。就是不能像真正的小販一樣斤斤計(jì)較、討價(jià)還價(jià)，而且絕對(duì)不能主動(dòng)先開(kāi)價(jià)。
洪衍武便裝作極為愛(ài)炫耀的性子，故意反復(fù)跟人吹噓自己的門路，炫耀他手里的海參從各方各面都遠(yuǎn)超水產(chǎn)店里的低端貨，非得把買主聽(tīng)得心癢癢自己開(kāi)價(jià)不行。
這么一來(lái)，別人就不會(huì)開(kāi)個(gè)太低的價(jià)兒，雖然比不上水產(chǎn)公司的官價(jià)兒，但基本也都在七八毛錢一個(gè)，差不多合二十到二十五塊一斤。這時(shí)，洪衍武還必須再裝作有些吃虧的樣子，好給別人以心理安慰，只要?jiǎng)e人再捧他兩句，他便好一口一個(gè)“相逢就有有緣”，“都是跑業(yè)務(wù)的，出門在外互相有無(wú)嘛”，順坡下驢地同意成交了。
結(jié)果最后買主不但都自覺(jué)占了便宜，痛痛快快交錢，事后還得感謝奉承他幾句。也就是他怕“老刀魚”著急，在遇到一個(gè)開(kāi)出五毛錢價(jià)格的大買主后，他索性把剩下的一半海參一次性出了手。否則要只零敲碎打地賣，還能多掙幾十呢。
到這時(shí)候，“老刀魚”，陳力泉和“小百子”才弄明白，這件事之所以辦得這么順利，其中洪衍武動(dòng)的心思可不少。幾乎可以說(shuō)，他都快把人琢磨透了。為此，他們對(duì)洪衍武頓時(shí)大為服氣，簡(jiǎn)直都佩服到骨子里了。m.biqikμ.nět
特別是“老刀魚”，心情是極其喜悅而激動(dòng)的，當(dāng)場(chǎng)就要把多賺來(lái)的錢分給洪衍武一半，他說(shuō)能賣這個(gè)數(shù)都是洪衍武自己的本事，他不能白占便宜。要是洪衍武不收下，那這錢他拿著也會(huì)覺(jué)得燙手，于心有愧。
可洪衍武卻說(shuō)，“老爺子，咱們誰(shuí)跟誰(shuí)呀，您還跟我們客氣什么。您就踏踏實(shí)實(shí)拿著這錢吧，以后您要愿意，您的海參我來(lái)幫您賣。其實(shí)，如果您要真想謝我，倒也不用給我錢，還有個(gè)別的辦法呢……”
“老刀魚”一聽(tīng)，趕緊催著洪衍武快說(shuō)。
洪衍武見(jiàn)賣關(guān)子到位，嘿嘿一樂(lè)說(shuō)，“海參這東西，找對(duì)了門路簡(jiǎn)直太好賣了。您呀，干脆把城里有海參的‘海碰子’再介紹幾個(gè)給我，咱們把他們的海參給收了得了……”
“老刀魚”又瞪大了眼，由衷的感嘆脫口而出?！靶∽樱阄缚诳烧娌恍“?！也太精明了！”
“小百子”的嘴一禿嚕，竟又把洪衍武老底子給揭了。
“老爺子，他們家是大資本家，這聞錢味兒本事跟您聞海參一樣，都是祖?zhèn)鞯?！?
可這話卻把洪衍武氣得鼻子都歪了，一句“多嘴！”他當(dāng)場(chǎng)“啪”地給了“小百子”一個(gè)后瓢兒，打得這小子就是一激靈。
而“小百子”那縮脖子瞪眼，猴兒一般的樣子，也把大家都逗笑了。
(本章完).x