“這款新型號(hào)無(wú)論是在乘客容量、駕駛艙技術(shù)、燃油效率還是對(duì)環(huán)境影響方面都有顯著提升，符合最新的國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，因此價(jià)格更高是合理的?！?

看到吳達(dá)觀更加緊鎖的眉頭，小霍克補(bǔ)充說(shuō)：“另外，據(jù)我所知，老美‘麥道’公司的條件不會(huì)比我們更好。他們不會(huì)完全轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)，只提供組裝線，且所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)仍歸‘麥道’所有?！?

“這意味著你們無(wú)法自由修改或發(fā)展這條生產(chǎn)線，這顯然不符合你們的需求。因此，我們真的希望與你們達(dá)成合作?！?

吳達(dá)觀正欲開(kāi)口，卻被邵易富輕輕搖頭阻止。他拿起桌上的報(bào)價(jià)單隨便翻閱了幾頁(yè)，笑著說(shuō)：“霍克先生，您的理由聽(tīng)起來(lái)有道理，但這個(gè)價(jià)格確實(shí)超出我們的預(yù)算。我只有一個(gè)問(wèn)題?！?

小霍克點(diǎn)頭回應(yīng)：“邵爵士，請(qǐng)問(wèn)是什么問(wèn)題？”

邵易富說(shuō)：“我想知道，如果最終我們達(dá)成了協(xié)議，鷹醬國(guó)政府會(huì)對(duì)此有何看法？”

小霍克微笑著回答：“邵爵士，您無(wú)需擔(dān)心這一點(diǎn)。這是一宗民用項(xiàng)目的出口，不會(huì)受到‘巴統(tǒng)’組織的限制。而且，據(jù)我了解，這條生產(chǎn)線將由一家港城公司擁有，對(duì)嗎？”

見(jiàn)邵易富點(diǎn)頭確認(rèn)，小霍克繼續(xù)說(shuō)：“既然如此，那就更不用擔(dān)心了。港城目前仍在鷹醬國(guó)的管理下，我與政府官員溝通過(guò)，他們對(duì)這項(xiàng)交易表示支持?！?

“此外，既然你們有意涉足民用航空市場(chǎng)，也應(yīng)當(dāng)明白對(duì)我們‘鷹醬國(guó)宇航公司’而，當(dāng)前最重要的民用飛機(jī)項(xiàng)目就是著名的‘空中客車(chē)a300’?！?

邵易富點(diǎn)頭感謝霍克先生的直率，說(shuō)：“既然這樣，我暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題了，今天的會(huì)談就到這兒吧。我們保持聯(lián)系，改天再繼續(xù)談?！?

霍克先生本來(lái)也沒(méi)期待今天就能敲定這筆大買(mǎi)賣(mài)，于是微笑著回應(yīng)：“好的，我知道你們還需要時(shí)間商量。不過(guò)，能否告訴我，你們大概打算什么時(shí)候安排下一次會(huì)面？我這邊也需要規(guī)劃一下行程。”

邵易富略作思考后回答：“我最近收到了薩切爾首相的邀請(qǐng)，可能要過(guò)幾天才能確定具體的會(huì)面時(shí)間。你看，一周后如何？”

霍克先生點(diǎn)頭同意，隨后與胡克爵士一起離開(kāi)了會(huì)議室。

等他們離開(kāi)后，吳達(dá)觀迫不及待地問(wèn)：“邵老先生，我覺(jué)得您對(duì)這份報(bào)價(jià)肯定有所考慮了，能透露一下您的想法嗎？”

邵易富輕笑一聲，說(shuō)：“價(jià)格嘛，總是要砍一砍的。我已經(jīng)想好了對(duì)策，準(zhǔn)備請(qǐng)一個(gè)高手來(lái)幫我們談判，他在討價(jià)還價(jià)上可是一流的。”

吳達(dá)觀立刻明白了：“邵老，您說(shuō)的是那位？”

“沒(méi)錯(cuò)，除了他，還能有誰(shuí)呢？”

當(dāng)天晚上八點(diǎn)，蘇晨走進(jìn)了商學(xué)院a座201室的小型會(huì)議廳。

這間小會(huì)堂雖然不大，但也能容納兩百人左右。前面有一個(gè)簡(jiǎn)單的講臺(tái)，上面放了一張桌子和一個(gè)麥克風(fēng)。

x